第三章 把彩电塔卖了，拢共分几步？
其实，白锋是借着装疯，做了一次心理暗示。 卖彩电塔=疯狂。 卖彩电塔广告=合理。 鲁迅先生说过：想要把窗户打开，那大概要先说拆掉屋顶，这样他们就会调和，同意开窗。 这其实就是心理学上的‘破窗效应’。 广告与心理学，关系极其密切，徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影，也提过此事。 目前，可以说白锋的‘破窗’成功了。 但实际上，彩电塔又不是你们报社的，你们凭什么卖这个广告！ 报社卖彩电塔的广告，听着也挺疯狂。 可在白锋看来，这非常靠谱，而且，这就是一个十分常见的广告商业模式。 这里面涉及到了一个词： 代理。 行业外的人，肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。 这么说吧，在未来一家广告公司从挂牌到倒闭，大概率从来没有接触过真正的广告主。 而这却是广告业内极其普遍的现象。 肯定有人不相信，但白锋却能轻易的给出许多实例。 未来会有一家叫做汉师的广告公司，就国内的制作公司体量来说，至少前三。 若打开他们的网站，他们是这样介绍自己的：多年来，我们为多家代理公司提供了优质服务…… 人家以接代理的活为荣。 有趣的是，这家公司拍过一个知名广告。 没有中间商赚差价！ 更加有趣的是，这个活是‘西毒’给的，他自己就是代理，就是中间商。 他当然知道不可能没有中间商，可撒个谎就能赚2000万，为什么不撒呢？ 落到建筑物户外广告这个范畴，代理又是绝对必须的。 简单来说，一个建筑物有没有广告价值，这本身就是广告公司来发现的。 刚刚白锋是装疯来着，但也可以看做，他在阐述彩电塔的广告价值。 现在，关键就看老戴这个主编了，代理这个模式在当下算是方兴未艾，于大爷还忽悠五行针呢。 还好，白锋对老戴算是有些了解。 “我明白小锋的意思了，我们去跟辽台谈，我们做中间人，就是那个对缝……” 戴主编根本没想到‘代理’二字，他想到的是‘对缝’。 差不多一个意思。 刘清慧还有些糊涂，“老戴呀，你说什么呢？咱们不是报社吗？” 老戴却已经看到了商机，“我们确实是报社，但这个事情……” 白锋很巧妙的接了一句，“有利于彩电塔的运营。” 老戴高兴的一拍手，“对对对。” 刘清慧也是整明白了，现在省里市里都很看重这个彩电塔，如果能增加这个彩电塔的营收，上级领导肯定高兴。 可上级领导一高兴，老戴这家伙不得受表扬？ 官儿迷……刘清慧心中暗讽，但嘴上自然不说。 老戴已经是眼睛放光的状态了，“这个广告，那得多少……” 白锋又是接了一句，“至少能卖几十万。” 几十万？ 老妈都吃惊了，“真的假的？” 这年头，几十万可不是小钱，他们报社一个广告位也就几百块，电视台几千就能做了，还是按分钟算的。 当然了，白锋很清楚，在接下来几年里广告会越来越贵，打着滚往上翻。 这货十分自信的一拍胸脯，“这么好的彩电塔，一年怎么说也得三十万吧。老戴，如果我能把这个塔身广告卖个三十万，你是不是得给我妈涨工资？” 此话一出，老戴那边还没反应，老妈却着急了。 “怎么是你来卖呢？” 她想不明白也正常，可老戴已经是全都听懂了。 “涨工资这件事不归我管呀，顶多加奖金……” 已经到了开条件的阶段了吗？ 刘清慧听到这些，心情非常复杂。 我儿真是孝顺，就算是神经了也想着我这个当妈的。 但瞬间就变了：我儿子才没神经呢！绝对没有！ 老妈神色一会儿一变，白锋也捉摸不透。 还好，老戴没说完呢，“我又一想，似乎我们报社来做这个事情……” 白锋秒接，“成立一家新的公司，挂靠在咱们报社下面。” 此话一出，老戴一拍大腿。 “对对对！” 把老妈吓了一跳，她想说些什么，却又不知道如何插嘴。 老戴这个主编现在已经十分亢奋了，但看到刘清慧的眼神，又只好说道： “小锋啊，我算是看明白了，你确实是做了许多的准备工作，不错不错……咳咳，我就不多说了，还有许多工作呢，你跟你妈好好聊聊吧。” 说完，老戴乐呵呵的走了。 老妈满脑子的问号，她抛了个眼神给自己儿子，让他好好体会。 白锋自然体会到了，当下一本正经的说道：“妈，现在是改革开放，全国上下都在搞活经济，我们要解放思想，特别是身处老工业基地，更是要先一步做出改变，这才能起到模范带头作用。” 好家伙，这是看了多少新闻连播呀。 “这套词儿我比你熟！”老妈摆明了不想听套话。 白锋却一脸的冤枉，刚刚所说的，真不是什么假大空，而是十分重要的基础。 如果不是有以上这个背景，白锋不可能在老戴还有老妈面前提这档子事。 老妈想听干货，也实属正常。 白锋接着就说道：“如果这笔生意谈成了，这不就是‘先进典型’嘛，以后报社就可以照猫画虎，不光是可以卖彩电塔的广告，也可以卖别的。 这不是搞活经济吗？ 老妈，你们可是报社，把这个成功经验写出来，这会有什么影响，还用我多讲吗？” 刘清慧这次是听懂了。 现在沈城看上去还是挺繁荣的，但作为报社的自然能掌握许多信息。 不少厂子都挺艰难，工人的工资看上去不少，可实际上却是60%发放。 经济问题不是一两句话能说的清楚的，就比如沈城商品口碑还是很好的，还是挺畅销的，可有的企业就因为三角债的缘故快不行了。 刘清慧不是很懂经济问题，但她知道至少得做出改变。 如果真如儿子所说的那样，这绝对是件大好事。 树立典型，甚至有可能被推广…………老戴那货不得去大会上做报告，介绍先进经验？ 怪不得这么上心呢。 刘清慧这等想法，也是受到时代局限的，她觉得能去大会做报告，光荣而有意义。 只是她根本不知道，她儿子其实更在乎的是赚钱。 不过，当妈的还有个疑问。 “为什么是你去卖这个广告？” 白锋嘿嘿一笑，“老戴肯定想的是他卖广告，那个公司也是个幌子。但我敢肯定，他绝对卖不出去。” 此话一出，老妈噗嗤一笑，“你怎么这么说你戴叔叔。” 白锋轻叹一声，“老戴这个人，说到底是个文人，虽然他有一腔改变当下局面的热血，可商业上的事情，他肯定搞不成。” 这话有些老气横秋了，老妈听了，自然觉得奇怪。 “他不行，你就行？” 咳咳……白锋咳嗽两声，好险，差点儿露馅。 “我之前准备了嘛，在图书馆里看了一些相关的书，至少我知道去找谁来投这个广告。” 老妈点了点头，自己儿子本来就是个好学的孩子。 白锋捕捉到老妈的神色变化，这才松了一口气。 但接着…… “怎么你一提挂靠，老戴这么高兴呢？” 白锋的回答十分干脆。 “能赚钱嘛。” 老妈还是有些不太明白，“挂靠就能赚钱？” 白锋只好说的再清楚一些，“有挂靠费呀，这个钱还不是……” “挂靠的钱就是那个对缝的钱？”老妈终于懂了，而且，她马上就想到，确实需要一个挂靠的公司。 彩电塔隶属于省电视台，都是宣传口的兄弟单位，低头不见抬头见的。 酒桌上：老戴，你们报社好意思向我们要钱？ 刘清慧都能想到那些场面，估计咱们主编是抹不开面儿提钱的。 所以，儿子说的对，老戴那货根本谈不成这个生意。 但白锋还是强调了一下，“别说什么对缝，应该叫代理。” 对缝这个词儿，原本是中性的，可架不住当下许多倒爷都在用，等于是被赋予了邪能。 另外，虽然改开已经很多年了，可投机倒把罪要在97才取消。 刘清慧自然也明白儿子的意思，当即答应以后绝对一直叫代理。 不过，到了现在……刘清慧发现自己儿子好像挺正常的。 卖彩电塔广告这件事，初始听来很惊人，可以上这些综合在一起，竟然十分合理。 可刘清慧还是有些担心。 “儿子，你真能把这笔生意谈下来？” 这个担心很正常，白锋拉住老妈的手，“妈，你就放心吧，我有绝对的信心。” 刘清慧闻听此言，心里暖暖的，“我儿子真是长大了。” 这句话，是白锋最想听的。 卖彩电塔广告这件事，白锋是想向父母证明自己是有生存能力的。 我能赚钱，意味着我能在这个社会生存了，所以，我长大了。 这才是他不复读计划的关键。 如此，心情激动之下，白锋十分自信的说道： “这次我不光给报社赚钱，还能给咱们家赚个几万块钱！妈，你就瞧好吧。” 几万块钱？ 刚刚还觉得儿子很正常的刘清慧，此刻的心情犹如过山车。 儿子，就算是你真神经了，爸妈也养你一辈子！
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