第29章 消灭经销商
“一百块钱我们留作生活费，剩下的四百存起来养宝宝。”
周泽吓了一跳，“容鱼，你什么时候有的？几个月了？”
楚容鱼如果怀孕了，那他昨天晚上的行为就太过分了。
重点是这肚子一点也看不出来啊，身上一丝赘肉也没有。
“还没有呢？”楚容鱼笑道，接着她抓着周泽的手放在了自己肚子上，“不过我相信，很快就会有的。”
以前她不敢怀，是因为孩子生下来一定会跟她一起受罪。
但现在不一样，她特别想为周泽生一个小宝宝。
周泽长出一口气，自己20岁，楚容鱼也才22岁。
对后世来说，这个年龄就有孩子真的算够早了，但在90年代很正常。
周泽有点纠结，他很喜欢小孩子，前世也曾收养了好多孤儿，可亲生的才是最好的。
可是呢，如果容鱼肚子里真的有小宝宝了，自己恐怕就有点难熬了，前后加起来怕是要克制一年啊。
可周泽连出差的这三天都觉得有点难熬，何况一年。
‘唉，蓝瘦……’
吃过饭，周泽和楚容鱼出门。
周泽去工厂，楚容鱼去买看丈人丈母娘以及回老家看奶奶和叔叔的礼物。
去工厂的路上，周泽买了一份青宁都市报。
头版头条便是《我市明星企业万盛糖果厂斩获国际大奖》，内容足足刊载了两版。
周泽大概扫了一下，全是吹捧万盛糖果厂的，什么扬我国威，民族企业之魂等等。
反响非常大，因为周泽在工厂门口已经看到了前来进货的商贩，足有五六十人。
有拿着皮包的，还有拿着麻袋的，不用猜就知道，里面全是钞票。
保卫科被大换血以后，比以前更加尽职尽责。
拦住了商贩们，坚决不放进去任何一条漏网之鱼。
“快让你们领导出来，我来进货，为什么不让我进去。”
“我是来进货的，又不是来捣乱的，凭什么不让我进去。”
“你们万盛牛气了，以前你们请我进货我不要，现在我主动上门又不让我进，什么意思，快开门。”
周泽走了过去，想要往里挤，却被几个商贩挡住。
“先来后到，要排队的知不知道。”
“我不是来进货的，我就是想进去，我是里面的……”周泽的话还没说完，就被人打断。
“得了吧，你这法子已经被人用了，我们可不会再上当。”
就在这时，保卫科的工人看到了周泽，连忙喊道：“周科长，快过来。”
“你们几个往后，让我们科长进来。”
商贩们愣住了，齐刷刷看向周泽。
不是同行没关系，重点是这家伙竟然是科长，是个领导啊。
很快，周泽就被包围了。
“周科长，我跟咱们厂合作两年多了，这一次可一定要给我进货啊。”
“周科长，今天早上看了报纸后，我立刻从宁北市赶了过来，我可是诚意满满啊。”
“周科长，我们在这已经等了一个多小时，快让我们进去吧。”
周泽听着商贩们的话，想到了一句话。
昨日你对我爱答不理，今朝我让你高攀不起。
万盛糖果厂以前积压的糖果去找这些人，可没有一个人愿意接手的，连一百斤都不想要。
不过这也可以理解，换成周泽是他们也不会要。
“打开门，让他们都到大礼堂等着。”周泽对保卫科的人说道。
倒不是同意要给这些人进货，而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了，传出去对万盛的名声也会产生影响。
接着他扭头看向商贩，“所有人都去大礼堂等着，一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面，不要乱跑，谁要是惹事，我万盛绝对不会和他合作。”
“切，你以为你是厂长啊。”有人在人群中不屑道。
工厂大门打开，商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。
周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在，至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。
“外面围了好多来进货的商贩，我把他们全部安置到了大礼堂，让他们在那先等着。”周泽走进办公室说道。
“他们来的倒是很巧，省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过，我的意见是，新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样，找经销商和代理商。”
“这种方式对我们来说得心应手，也省事。”
周泽看向王直，王直点点头，那意思是别看我，我听你的。
经过几次事件，他对自己太有B数了，那就是完全不是经商的料。
周泽负责出主意，他负责执行，这对他才是最好的工作节奏。
“这样虽然省事，却达不到利益最大化。”周泽说道。
“我们把货卖给经销商他们，经销商再卖到店铺，店铺拿到货再卖给顾客，中间有两个中间商，差价都被他们赚走了。”
“这样不仅使我们的利益受到损失，也会让顾客多花钱。”
赵峰听着皱起了眉头，“你的意思是不找经销商和代理商，就像当初我们去库存那样，让我们自己的员工去卖货？”
“可是这样的话，我们的人手就会不够，如果雇人，也会增加工厂的经济压力。”
王直在一旁赞同的点头，但他知道周泽肯定有办法解决。
“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道，这个赵峰的反应还是挺快的。
“我们可以在青宁市开一家大型直营店，由工厂直接管理，专门售卖万盛的糖果。”
“然后再拍卖各区的代理权，所有面向终端客户的商贩，都必须按照我们定下的价格售卖商品。”
“如此一来，我们便将定价权握在了手中，从源头就消灭了经销商。”
很多人对经销商和代理商这个概念很模糊，甚至认为就是一个意思。
其实并不是，简单理解就是，经销商从源头批发货卖给零售商赚差价，代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。
而消灭经销商，便是为了进一步掌控定价权。
定价权很重要，价格低，自身利益受损，赔本赚吆喝，是不健康的发展。
价格高，则会让消费者去购买其他的商品。
如果只管批发，不管终端销售，定价权便在经销商手中，经销商为了捞一笔，将价格定得太高。
经销商吃饱了，万盛的牌子也就砸了。
当然，也不是说经销商不好，各有利弊，就看如何取舍了。
像万盛这样的小厂，找经销商的确没什么必要。
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