第三十二章 地推小姚
中午，西安门大街。 庆丰包子铺里，姚远点了一份套餐，二两大葱肉包子，一份炒肝，一份芥菜。 年轻就是精力好，折腾一晚没睡，洗把脸照样精神奕奕。凌晨散伙之后，他和韩涛回报社蹲了一会，天亮就出来了。 先在东城那边跑，中午又到西城这边，边吃边在本子上记，删删改改，规划今天的推广路线。 互联网从诞生到今天，地推团队永远不可少。 可惜他本钱小，只能自己来，老板、策划、文案、销售一条龙。 “炒肝有点稠啊！” 姚远把碗舔干净，摇摇头，起身走人，顺着街道继续往西。 软底的棉皮鞋踩着干硬的方砖上，牛仔裤，羽绒服，大挎包，卖盘的气质一如既往。其实他皮囊极佳，但懒得收拾，一个40来岁的灵魂不是那么好改变的。 走了没多久，就发现有个路边小店，门上贴着手机卡的字样。 姚远推门进去，老板应声出现，招呼道：“买点什么？” “你这卖手机卡？” “对，自己选号，移动联通都有，还有包月的。” “包月的？” 姚远一愣，卧槽这是同行？ “每月交200块钱，可以打600块钱的电话，卡贵点，一张300，但300也合适啊，你要是经常打电话就买这个。” 老板热情推荐，姚远松了口气，不是同行就好，他一看，这是张联通的手机卡，跟市面上的没啥区别，遂道：“内部卡吧？” “哟！行家啊！” 老板惊讶，也没否认：“市面上买不到，我这是内部员工转让的，您挑一个号？” “哦，我不买卡。” “那您是？” “我买号。” “……” 在任何一个行业兴起时，都有无数赚钱机会，能耐大的吃肉，能耐小的喝汤，实在不行舔舔碗都能挣点。 老板眨巴眨巴眼，显然没遇过这种情况，但他接受能力很强，感兴趣道：“怎么个买法？” “手机号，你有多少我要多少，包括你卖出去的和没卖出去的，一个号五分钱。” “五分钱？您别逗了，我没那功夫。” “一百个就是五块，一千个就是五十，而且您没成本，捎带手就能挣钱怎么没功夫了？” “可五分钱忒少了，您要诚心再涨点。” 掰扯来掰扯去，姚远咬死了五分钱不让步，个人信息最不值钱，何况这还不是个人信息，只是个手机号。 要知道，现在买手机卡不用实名的。 墨迹一番，姚远道：“这样吧，您做我的代理，也可以自己收号，我同样五分收，但先说好，号不能重复！” “移动联通的都行？” “都行！” 移动有移动梦网，联通为了抗衡，也推出一个“联通在线”，功能类似。但联通用户少，推广差，影响力远不如移动梦网。 姚远现在还没顾得上，但可以先收集号码。 老板琢磨琢磨，这一片卖手机卡的自己都认识，遂道：“好，成交！” 俩人握了握手，表示合作愉快，姚远直接把店里现有的号段包圆了，大概几十个。 出了门，翻出本子，在地图上划了一道，他本来就是按区域找的，一条街或者两条街找一个代理。 “真特娘的冷啊！” 姚远搓搓手，看看京城冬季脏兮兮的破天，他才是头一次体会到创业之不易，整整衣领继续往西。 ………… 后世的节日大同小异。 早上先发个红包，买点礼物，下班了约会吃饭，吃完看电影或别的活动，末了去酒店，度过愉快的一天。 现在除了不能发红包，基本差不多。 国内以前不过圣诞节的，不知从何时起，慢慢热了起来，又出现平安夜、平安果之类的概念。 姚远上辈子就买过好些大苹果，简单包装，在平安夜跑到街上去卖。 一个都没卖出去。 新世纪初呢，正是圣诞节越来越普及的时候，尤其圣诞连着新年，不少商场已经推出了促销活动。 姚远的包里就塞了一大摞传单，晃晃悠悠的一路走，走到了西四这块。 这块有三家电影院：红楼、胜利、地质礼堂。 从90年代中期开始，国内电影市场直线跳水，最惨的时候全年总票房还不到9亿。电影院门可罗雀，只有在好莱坞大片上映和冯裤子贺岁片时才能热闹点。 然后到明年，院线制改革启动，行业慢慢复苏。 姚远先进了红楼，不到十分钟就被轰出去，又进了胜利，坚持了五分钟，经理很客气的认为他是个骗子。 如此遭遇，他上午都经历过了，只有无奈。 整了整背包，又迈进地质礼堂的大门。 这家电影院，前身是地质部的“李四光讲习堂”，隶属部委，1989年才对外开放，有一千多个座位的大厅。 姚远刚进去，就瞧见《大腕》的宣传海报，旁边贴着“看电影送咖啡”的字样。老式的螺旋楼梯直通楼上，一楼竟然还有卡拉ok厅，还有卖烟酒的小卖部。 “老牛破车，一年不如一年。” 姚远走到前台，道：“你好，我想见见贵店经理，有项推广活动要商谈一下。” “你谁啊就见我们经理？” 前台大妈眼皮都没抬，但一张纸钞从上到下滑进了她的视线，嘴皮子又一碰：“我看看在不在！” 约莫两分钟后，一个中年男人出现，微露疑惑道：“您是？” “我是91网络科技公司的，这是我名片。” “91？” 男人觉得不太正经，看了看名片，还是老板，心里有了点数，大学生创业吧。 “姚先生，免贵姓王，这边请。” 王经理比大妈要客气很多，到了一个会客的地方，姚远坐下，从包里翻出册子，像之前那样一一开摆。 “……简单说，我们拥有一个4700位本地会员的网络俱乐部，以及拥有10万本地客户的短信数据库。合作模式就是，我帮您拉人，您提供打折票，不用承担任何费用。” “……” 王经理消化半天，才搞懂啥叫网络俱乐部和短信数据库。 这就是打广告嘛！ 但他又迷糊，打广告不是商家花钱么？ 他倒没觉得对方是骗子，只是疑惑，问：“我们不承担费用，那你们靠什么赚钱呢？白送我们好处？” “我们自有盈利的方法，这个解释太复杂了，总之我向您保证，不会有损贵店声誉。但关键有一点……” “您讲！” 姚远掏出手机，展示了一条短信文本，道：“顾客拿着短信过来，要买打折票，您一定得认。” （还有……）
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