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第501章 初次见面

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回到招待所,范佳亮确实是累了,从TJ县出发,先坐汽车,又坐火车,又坐飞机,这一路奔波,还是有点累的,到了招待所,几乎倒头就睡。

张谦修有点睡不着,这一路奔波,对他来说,倒也不算累。

坐在窗户边,张谦修想着要怎么才能和张兰梅的老板娘达成合作。

要是单纯谈的话,从技术和行业方面,自己是完全没有优势的,自己能谈的只有资金方面,可以保证自己可以建设一个足够大的工厂,有足够精良的设备。

但这些未必能让人家同意,换位想一下,如果是自己要找一个代加工的工厂,一个是在这行业做了几十年的资深专业人士;一个是煤老板,什么也没有,只有钱,自己肯定会选那个资深的专业人士。

现在张谦修的情况就是这样,他就是那个煤老板,只有钱,其他什么也没有。

张谦修思来想去,也想不出自己还有什么优势,可以拿去谈判的。

就在张谦修恼火的时候,忽然想到一个办法,那就是合伙。

如果让张兰梅的老板娘入股,那就方便多了。

越想,张谦修越是觉得这个办法可行,于是细细分析起来,而且这样的合作,完全可以再其他方面也应用起来。

…………

次日,晚上七点。

张兰梅安排了饭局,还是在昨天那个酒店。

张谦修三人提前来了酒店等着,顺便和张兰梅了解了一下她老板娘的情况。

张兰梅的老板娘叫魏淑芬,在香江做生意已经二十多年,四年前来国内投资了电子厂。

魏淑芬老公是做服装生意的,魏淑芬原本只是帮他老公管理一下财务,后来她自己也开了一个公司,主要做电子产品,所以内地的事情基本都是魏淑芬在管。

目前魏淑芬和她老公的事业基本是分开的,自己管自己的,但也会相互帮忙。

换句话来说,服装生意是魏淑芬老公的,她这次主要就是先沟通一下。

三人正聊着,一阵敲门声传来,紧跟着包间门被推开,服务员领着一个四十出头,身穿长裙的中年女人走了进来。

张兰梅立刻站了起来:“老板娘。”

张谦修和范佳亮也跟着站了起来。

魏淑芬打量了一下张谦修,笑盈盈的说道:“大家坐吧,不用这么客气。”

魏淑芬说普通话还带着浓浓的白话音,要不仔细听的话,还真不太听得明白。

张兰梅让服务员上菜,然后给双方做了一下介绍。

大家各自客气的打了招呼,然后各自落座。

虽然只是一个打招呼的时间,但魏淑芬给人的感觉还是非常平易近人的。

闲聊了一会,张兰梅说道:“老板娘,我前两天跟你说过,我弟弟想来这边投资制衣厂,预算规模还挺大的,你那边刚好也想在内地找代工厂,所以才把我弟叫过来跟你谈谈。”

张兰梅和魏淑芬说话还是非常直接,没有那么多拐弯抹角的,也没有那么多生意场上的客套,说话都是直接说了。

魏淑芬说道:“这个可以啊!张老板,你打算在鹏城投资多少啊?技术、设备、场地这些问题有计划吗?”

张谦修说道:“魏总,不瞒你说,我刚来鹏城,这些都没有做准备。”

张兰梅听到弟弟这么说,微微蹙眉,就算没有准备,这个时候也不应该直接说出来啊!

魏淑芬倒是没有说什么:“张老板什么都还没有准备,这工厂要是落成,那还要一段时间啊!”

张谦修说道:“是要一段时间,不过我觉得合作我们还是可以谈谈的嘛。”

“魏总你们要把工厂迁到香江来,肯定会有很多麻烦,而且投资也是一笔不小的钱。”

“找代工厂,可能会有很多问题,是你们没有办法掌控的,就算我给你们代工,你们最多隔三差五就来看一下,不可能随时掌握情况,对不对?”

魏淑芬点头:“这个倒是客观存在的事实,也是我们担心的。”

张谦修微微一笑,说道:“不如我们合作,开一家服装厂,到时候魏总想参与管理也可以,不想参与管理也没事,但魏总可以随时了解工厂的各种情况,提出问题,及时解决问题。”

“对于魏总来说,你只要出资一小部分钱,就能参与到工厂的管理,保证产品质量。”

“就算以后工厂亏损,你承担的损失也不会太大。”

“虽然你找工厂代工也可以安排人去工厂常驻检查质量,但一两个人是不可能盯住整个生产过程的,这中间难免会有疏忽。”

“要是我们合作开厂,那情况完全就不一样了。”

“当然,这个订单的价格,肯定还是要按照市场价来。”

“而且,我们内地目前是全世界最好的投资地之一,未来的发展不可估量。”

这个提议,还真就让魏淑芬动了心思。

因为张谦修说的确实都在理,要是真和张谦修合作,他们就可以慢慢把订单放到这边来做。

香江的人力成本太高了,普通员工的工资就要几千一个月,内地才两三百一个月,这中间的工资差距就是非常大的。

他们目前在香江的工厂有三千多人,一个月都要一两千万。

要是把订单放到内地来,她最多就是让出一些利出来,把这一个月两千万的工资就当做订单的利润,其他方面的损耗他也不用担心,回头她还能分走一部分利润,也不用承担太多的风险,这也是他们想把订单放到内地来做的主要原因。

至于出货方面,也没有太多的问题,在鹏城这边就能直接出货。

总得来说,跟张谦修合伙开厂子,那是百利而无一害的。

虽然魏淑芬已经心动了,但她却不动声色,问道:“张老板,这个服装生意是我先生的,我虽然能说上一定的话,但决定权还是在他。”

“站在我的角度来说,我觉得双方合作,那是非常可行的。”

“张老板把你的计划跟我说一下,我回头跟我先生说说,要是他也同意,我让他从香江过来,到时候,你们再详谈。”

魏淑芬能不能做主,张谦修不知道。

但魏淑芬这样说,就等于给他们留了足够的后路,不管他们愿不愿意,都有话可说。

张谦修也知道,现在是自己想跟人家合作,自然是要被动一些的,说道:“魏总,我是这样计划的,我本人没有做过服装行业,在这方面自然也没有什么经验。”

“到时候我会找几个可靠的人一起合伙,有人提供优质的进货渠道,保证我们进货能拿到价格最低,最实惠的材料;另外再找一个能解决库库存的人,至于管理和人工方面,这些都不是什么大问题,直接招人就行。”

“实在不行,我们还可以高价挖人,只要工厂运行起来,我们就可以自己培养人才。”

“有魏总你那边的订单托底,我们业务可以慢慢发展。”

“只要稍加时日,工厂盈利是绝对没有问题的。”

“我们国内的消费能力虽然一般,但人口基数在这,有将近十二亿人口,就算一年下来,春夏秋冬四季,平均两个人一年买一件衣服,一年也要消耗六亿件衣服。”

“这么大的市场,我们只要占据百分之一的市场,一年也能出货六百万件。”

“我准备做一个品牌,要是做好了,一年占据全国服装销售总额的百分之五左右还是没有问题的,一年销售三千万件问题不大。”

“我们不能跟其他工厂一样,只做加工,我们还要做自己的品牌,加工制造一直都是产业链的最低端,干最累的活,赚最少的钱,所以工厂一定要往上走,发展的空间才大。”

“工厂的发展计划暂时是这样,要是魏总这边同意了,我就会开始着手组建团队。”

“投资方面,那就看魏总前期能给多少订单,给的多,我会按照魏总给的订单建设工厂,保证我们的产能,超出魏总订单的百分之二十以上,以便我们的发展。”

“我相信,三年之内,魏总的订单只会占据我们工厂所有订单的百分之二十左右。”

魏淑芬听得连连点头,她也明显感觉到,张谦修做生意,开工厂,跟普通老板的思路是完全不一样的。

魏淑芬说道:“张老板,你说的其他方面我觉得还是不错的,品牌方面的话,我觉得还是要做一下调研才可以,目前内地市场能不能撑起一个服装品牌的运营还未可知。”

“而且服装品牌的定位,就会把一部分人口排除掉的,成立品牌,我们的实际客户,绝对没有十二亿。”

魏淑芬非常清楚,服装品牌仅仅按照价钱就能分高中低三个档次,还有男女、年龄、风格等划分,细分下来,十二亿人口,有一半是这个品牌的目标客户就已经不错了,再加上如今人们的消费能力,要达到张谦修说的百分之五市场份额,实际上至少要占到目标客户百分之十。

比如要做女装,十二亿人里面就只有六亿,去掉十六岁以下的,五十岁以上的人群,还能有七亿就不错了,再去掉一部分不喜欢这个风格的,买不起或者看不上这个价位衣服的人群,最终还能有四亿左右。

这么一算,四亿人,每个人两年买一件,平均一年就是两亿件,要卖三千万件衣服的话,实际目标市场的占有率至少要达到百分之十以上。

在服装这个领域,这个市场占有率是非常高的。

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