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第500章 想要合伙

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张谦修问道:“丁老哥,你好像也有做外贸吧?”

丁耀笑了笑说道:“做一点,做的不多,主要就是帮别人做,别人的外发订单,有人给我兜底呢。”

“这些订单就是大厂子接了十万件衣服,做不过来,外发给我们做一万件。”

“因为这些衣服难做,我一般要百分之十五左右的净利润,那些大厂自己会留百分之十五。”

“虽然大厂做中间商就能赚百分之十五的利润,但人家担风险啊,要是外国人找麻烦,都是他们自己担的。”

“像我这样做二手单子的,一般人也做不了,大厂不敢随便发给那些小厂子做,要是小厂子做坏了,那可亏大了。”

“验货基本有两种验货的办法,第一种就是你生产了百分之多少,外国人来验货,没有问题,后面的货就不验了,可以全部出货。”

“第二种就要全部生产出来再验货,目前基本都是第二种,全部生产出来,别人都是抽检,你把货堆满了仓库,那些人就不拿最外面的,他要拿中间的,你就得找工人,把外面那些货全部搬走,让他们从中间抽。”

“抽检的比例也不一样,反正严的很。”

“对了,出货还有一种方式,外国人自己没办法安排人来验货,就会找第三方的验货公司,这种公司基本都是香江那边的。”

“外国人给他们多少钱,他们来验货,只要他们验过了,就可以出货,就算以后货出问题了,工厂也不用担责,全部由验货公司负责。”

“不过这样的验货方式更麻烦,验货公司也怕担责,比外国人自己来验货还严格。”

“找第三方验货公司的话,也有空子可以钻,你要是能把第三方公司安排来的工作人员给招待好了,人家也会给你放放水。”

“还有就是,在验货的时候,一般在仓库抽选货物,然后拿去办公室或者专门的房间验货。”

“那些验货的人,会在包装上画一个记号,毕竟他们不可能自把这些货搬去验货的房间,还是得工厂工人给他们搬过去。”

“从仓库到验货房间这一段路,工厂就可以动手脚,提前准备好一批绝对没有问题的货,然后想办法让验货人员跟货物分开走,中间就把货物调包,只要你能模仿出别人的记号,那基本就没有问题。”

“不过也有验货的人很警惕,不管你怎么说,他就要跟着货一起走,你根本没有机会调包。”

“想要耍手段,都是斗智斗勇。”

张谦修又问道:“打通国内渠道难吗?”

丁耀说道:“当然难啊!”

“张老弟,这样跟你说吧!就算是现在做国内单子的,也未必能把外贸订单多余的衣服给卖出去。”

“这主要还是国内消费跟不上的原因。”

“出口的衣物,稍微好点的衬衣,成本基本都在二十块左右,就算我们成本价出售,经过层层加价以后,零售商不卖五六十一件都是不赚钱的。”

“现在国内很少有这个消费能力,”

“加上现在很多都是女人的衣服,国外的衣服款式,在我们国内未必能卖掉。”

“总得来说,国外的衣服在国内不好卖,一是因为价格原因,国内普通人消费不起;二是款式问题,鹏城还好,大家相对都比较开放,但在其他城市,你要穿个吊带在街上走,那绝对是妖精啊!”

“要是大家都能接受这些款式,还能消费得起,这些衣服倒也好卖。”

“问题是现在这两个问题是客观存在的。”

张谦修仔细一想,好像还真是这样。

国内现在的成年人基本都六七十年代的人,太潮流的东西,大部分人还在接受阶段,八十年代的人,现在最大的也才十一岁。

目前比较潮流的城市,大概就属鹏城、花城和申城了。

再加上消费能力,现在工人普遍的工资就是两三百,也有一些过千的,但这是极少数。

张谦修又问了一些服装厂的问题,丁耀事无巨细,都一一详细回答。

等张谦修问得明白一个大概,已经是晚上八九点。

不过任何一个行业,自己不去经历,单纯依靠问别人,是很难了解详细情况的。

不过知道一些大概的情况,也能和张兰梅老板娘先初步接触一下了。

临走的时候,丁耀笑呵呵的说道:“张老弟,虽然我们是第一次见面,但我对你可是一见如故,我也看出来了,你是做大事的。”

“要是开厂子的时候有什么不懂的,尽管来问我,我一定鼎力相助。”

张谦修也是客气的应承着:“丁老哥过奖了,我都是一些小打小闹的生意,以后还请丁老哥多多照顾。”

丁耀说道:“照顾谈不上,大家相互帮忙嘛。”

一番客套后,丁耀先行离开。

待丁耀离开后,张谦修问姐姐:“姐,这个丁老板是个什么样的人啊?”

张兰梅说道:“怎么说呢,人还可以,也讲信用,生意做得不大,好面子。”

“我跟他有接触,那也是在一次饭局上认识的,当时在场的人有很多。”

“我去他工厂看过,工厂大概有一百来人,主要做国内的订单,一年到头能赚一些钱,但赚的也不算多。”

“至于他那些创业经历,我已经听过两次了,他喝了酒就喜欢跟人说。”

“一些比较大的老板是不怎么看得上他的,但有生意还是会给他做,因为他这人信用好。”

“我也见过不少的老板,像丁老板这么好面子的很多,但像他这么讲诚信的确实是不多。”

“他这人,做生意的时候,宁愿自己吃一点亏,一个单子亏了,也不会让自己失了信用,但你要老坑他,他就不会接你的单子了,但还是会跟你称兄道弟。”

张谦修问道:“姐,你说我要是跟这丁老板合伙,有没有可能?”

张谦修很清楚的意识到一个问题,单打独斗是很难把企业发展起来的。

如果你想要把一个企业快速发展起来,最好的办法其实是合伙做生意,找一个能整合供货渠道,找一个能提供业务的,再找一个能提供关系,几个人一拍即合,把资源整合到一起,这个公司只要一成立,就要胜过很多小公司。

很多公司融资,他融进来的其实不是钱,而是资源,新加入的股东能给这个公司提供很多资源,能让这家公司的业务、技术之类的更上一层楼。

张兰梅现在已经不是当初那个农村女孩,沉吟了半响说道:“这要看你怎么计划的,你如果真能跟我老板娘谈下来,丁老板对你的帮助其实不是很大。”

“丁老板他没有直接做过外贸订单,他能立足主要是因为他信用好,如今在鹏城,很多骗订单的,像他这样的人,反而是比较少见的。”

“丁老板说的那些问题应该是客观存在的,他根本没有办法解决外贸库存的问题。”

外贸库存在后来其实根本不是问题,很多人专门清理外贸库存,到处联系厂家,只要是外贸订单的尾货,他们立刻就会来收,甚至还有人拿国内订单的尾货冒充外贸库存。

后来外贸的尾货、库存会这么畅销,还是国内和国际接轨,加上人们消费水平上来了。

现在普通农民阶层,一年也买不了一套衣服,因为买不起,可农村人口占据了全国总人口的百分之七十三,一直到2008年,还有百分之七十,其实到了2008年,农村有大量人口出来打工,收入已经不可同日而语,大家都已经有了一定的消费能力。

到了二十一世纪,尤其是2008年以后,只要你出来打工,你再穷,一年怎么也要买一套衣服,很多普通人在衣服上,每年都会固定消费两三千,那些有钱人就更不不必说了,他们一年买衣服的钱,完全超出了普通人的意识;除了衣服,一年总要出去吃几次买、买点零食、换个手机等等,这些消费在九十年代都是没有的,九十年代的消费就是柴米油盐,维持一家人吃饭,然后就是送孩子上学。

普通人喝个健力宝都是奢侈的年代,跟后来可乐喝到不想喝,一杯奶茶二十多的消费相比,现在的消费是极为低下的。

所以现在做生意最大的困难不是信息流通不全面,有货的地方找不到缺货的地方。真有地方缺货,马上就会有商人想尽办法去外面找货来卖,一个市几百万人不会都是傻子,总有几个发现商机的。现在最多就是差价稍微多一点,但多的也是有限的,不可能是暴利,因为相互之间会有竞争,会把利润平衡到一个合适的区间。

当然,现在相比后来利润要高很多,主要还是因为没有足够的利润,风险和收益不成正比,没有人做,当一个东西彻底没人做了,利润又会上来,立马又会有人去做,这就是商业。

现在做个生意,单件价格一块,30%的净利润,一次出货一万件,总销售额一万,能赚三千,很多人会去做;后来只有10%的利润,单价还是一块,他一次卖一百万件,销售额一百万,他能赚十万。

现在最主要的问题还是消费不足,导致商品容易滞销。

加上现在出来打工的人只是少部分,大部分人还是留在家里务农的,他们根本没有能力消费。

剩下的27%的城镇户口,绝大多数都在小城镇,他们收入并不高,要知道,城镇人口有25%左右是在待业的,没有固定收入,就算那些在县城带着有工作的,也是一个人养一家子,他们根本没有太多生活必需品之外的能力消费。

现在全国不过11亿五千万人口,农村就有八亿三千多万人,剩下三亿五千多万城市人口有一半人是没有多余消费能力的,除开生存开销、孩子学费等开销,还有多余消费能力的,不过就一亿多人。

后来十四亿人口,几乎全民消费,虽然消费能力比不上国外,全国每个人除了财米有盐,几乎每个人都有额外消费,这个消费才带动了国内市场经济,但相比发达国家,我们国内的消费水平一直不算很高。

张谦修很清楚国内的经济情况和国内的市场,在国内赚不到太多钱的,他才想要做外贸,但做外贸也确实是有很多的问题。

张谦修叹了口气,说道:“我们先回去吧!明天晚上见见你老板娘再说。”

张兰梅也怕弟弟太累:“行,我们先回去,你们先好好休息一晚上。”

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