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第499章 外贸难做

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张谦修对于丁耀这样的创业经历还是非常欣赏、佩服的。

就是不知道丁耀说的这些到底是真的还是假的。

不管怎么样,丁耀这一阵“炫耀”,倒是很容易就让双方关系近了起来,聊天说话就好像老朋友一样。

聊着聊着,张谦修甚至怀疑,这是不是丁耀的套路,故意跟你“袒露心声”,说自己的过往。

不过回头一想,其实像丁耀这样上来就说自己曾经过往的人,有时候是惹人烦的,因为别人未必对你的过往有兴趣。

等丁耀把他的“创业史”说完,已经过去了一个多小时,这一个多小时基本都是丁耀在说。

这一个多小时也不是完全没有收获,张谦修已经知道丁耀大概做过一些什么,他目前的工厂做一些什么衣服,有多大的规模。

张兰梅似乎已经习惯了,等丁耀说完以后才说道:“丁老板,我弟弟这次来是想在鹏城投资,做一点事业,恰好看重了服装这个行业,所以想跟你请教一下。”

丁耀很豪爽,也不知道性格如此,还是喝了几杯酒下去,大包大揽的说道:“这都是小事,张老弟有什么事情不懂的,尽管来问我。”

“别的我不敢说,服装方面,我还是能给一点意见的。”

张谦修问道:“丁老哥,目前服装行业的利润怎么样?”

丁耀说道:“不好做!毛利润的话,国内的单子,毛利润大概百分之三十左右,净利润百分之十左右。”

“外贸的单子,毛利润能有百分之五十左右,净利润百分之三十。”

“毛利润这东西,不同人的算法不一样,有人能给你算出百分之八十的毛利润,他就只算布的成本,你能怎么着?”

张谦修明白,这和现在的财务和老板的水平有关系,有些老板认为只要除了布,其他都是毛利,他自己也是这么算的。

张谦修问道:“丁老哥,我问一句行外话,现在一件普通衬衣的成本大概是多少钱?只算上布料、耗材、人工这些费用。”

张谦修本想加上水电的,但这个东西,很多人都不统计的。

丁耀说道:“这也要看国内和国外。”

“就说现在国内的衬衣,中等质量的,市面上卖二十多一件的。”

“就算二十一件啊!零售商基本赚百分之五十,对半赚,他们批发价格在十块左右,批发商也分等级,至少都是两个,有的三个等级。”

“越小的批发商,赚的越多,就算二级批发商赚百分之二十,他去一级批发商那里拿货,那就是八块。”

“一级批发商赚百分之十,他去工厂拿货,就是七块左右。”

“但这里面还有成本啊,各种成本算下来,大概也要两块左右。”

“工厂出货价大概就是五块左右。”

“这五块钱,工厂老板要赚百分之是,真实成本就是四块五。”

“这四块五包括损耗、人工、水电、工厂、机器等等。”

“总的算起来,真正的布料、扣子以及其他的辅料成本大概就两块钱左右。”

“很多人不愿意去商场买衣服,自己买点布自己做,确实是能省不少钱的。”

现在的生意利润高,这看似是很好赚钱,其实不然。

商业是有规律的,我销量少,我就必须要提高利润,要不然我是要亏的。

利润高一般就是三种情况,第一就是这个产品有壁垒,只有你能做,别人做不了,你怎么喊价都没关系,别人只能找你买,他明明知道成本只要一块钱,你卖一千,也只能咬着牙买,这种产品基本都是技术较高的。

第二种就是市场小,不好卖,我没有这么高的利润活不下去,我一天只能卖一件衣服出去,这一件衣服的利润必须要足够我的正常生活才行,要不然我还不如去种地,如果我一天能卖一百件,那我一件衣服的利润就能降低,就算你不想降也没用,因为别人会降,最后倒逼你降,总而言之,市场越大,单品的利润就越低。

第三种就是特别危险,要拿命去拼的,没有足够的利润没有谁会去拼命。

后来,衣服制造业的净利润只有百分之五左右,低的甚至是百分之三,很大的原因就是市场大了,订单多了,生产效率高了,一个单少赚一点,单子多了,也能赚钱。

张谦修对于现在这衣服的利润还是很满意的,但心里也有一点疑惑:“丁老哥,市场上有没有压低价格去接外贸订单的?”

丁耀说道:“基本没有,主要一般人也做不了外贸订单,外国人的要求很高的,一个不满意就要退货,人家有合同,确实是你的问题,你还不能怎么着,只能给人家退货。”

“比如你做了一万件衬衣,别人不要了,如果是亚洲国家的还好,体型差不多,可以拿到国内卖,因为外贸订单成本高,国内基本消费不起,在国内甩的话,几乎赚不到钱,能保本就不错了,就算亏一点,只要重新做一批把这个单子完成,还是有利润的。”

“要是遇到欧洲那边的,这一批衣服还是比较大的,国内根本卖不出去,那些衬衣穿我身上就跟裙子一样,我这人还比较高大的了,普通人穿着都能到膝盖了,谁会买你的?”

“这一批衣服基本就是砸手里了,最后订单做出来,还要亏。”

“所以,做外贸订单,首先你要能接到单子,你能接到单子还不行,你得有处理退货订单的能力。”

“你要是处理不了这些,基本也是不怎么赚钱的。”

“我不是说外贸订单有百分之三十利润吗?要是你处理不了退货订单,是做不到这个利润的。”

“一般来说,做外贸订单,都会多做一定的数量,我见过最多的,人家多做了百分之三十,一万件衣服,他开料开了一万三出来,就是怕出问题,把好的全部挑出来出货,最后多余的三千件,成本价甩卖,你没有能力把这三千件衣服在国内卖出去,不是亏吗?”

“出现这种问题的主要原因有两点,第一是我们自己技术的问题,那就只能挑好的出来卖呗;第二就是国外的人,不怎么看得起我们,有一点问题,他就要挑刺,我们要赚人家的钱,人家就是大爷,得把人家当祖宗供起来,那些祖宗怎么说怎么算呗。”

“所以啊,能接外贸单子的人,利润低了,宁愿不做,因为他们怕亏本。”

“那些什么都不懂的,跟人家谈的时候,脑子里一算,这单子有百分之十利润,可以做,做到最后,最好的衣服都拿出来了,人家一看,百分之二十不合格,要求返工或者重做,那些人立刻就傻眼了。”

“那些外国人说不合格的问题,在国内看来,根本都不是问题。”

“比如两块布要缝合在一起,上面有三条横线,国内只要裁缝好就行了,国外要求那三条线必须对准,诸如这样的问题很多,总体来说,国内只要衣服版型合适,衣服缝合没问题就行,但国外还要求美观,几乎是鸡蛋里挑骨头。”

张谦修没有做过外贸,但听丁耀这么说,也感觉到做外贸的艰难。

要是外贸真像丁耀说的,就算有百分之三十的利润,如果没有能力,还真就做不了这个活。

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