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第498章 创业艰难

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张兰梅在他们工厂边上给两人找了一个还不错的旅馆。

下午,张谦修让姐姐给安排,准备去见见懂服装的那人。

张兰梅倒是二话没有说,立刻就给安排上了。

见面的地方张兰梅安排在了一个还不错的饭店,一看就是那种普通人消费不起的地方,见面时间已经是下午六点。

五点四十,三个人就已经到了见面的地点。

张兰梅约的人过了十分钟就来了。

来人是一个中年男子,四十出头,但头发已经花白,穿着一套西装,一手拿个大哥大,一手提个皮包。

这样的装扮,在这个年代绝对是有钱人的标配。

张兰梅介绍说道:“丁老板,我给你介绍一下,这是我弟弟,张谦修。”

张谦修立刻满脸笑容伸出手:“丁老板,幸会!”

丁老板也笑着伸出手和张谦修握了握手:“张老板好啊!我听张小姐说过,你也是开工厂的,很了不起啊,我是你这个年纪的时候,还在家里放牛呢。”

张谦修说道:“我这是赶上了好时代,要是丁老板跟我一样赶上这好时代,早就发了。”

丁老板“哈哈”一笑,说道:“你们确实是赶上了好时代,不像我那个时候,做一点什么都是投机倒把,你要是一不小心就会被抓进去蹲几个月。”

“那时候的人也没几个好心的,我做点小生意又不管他什么事,他们还喜欢去举报。”

“你可别说,我们家以前还被抄过,就因为我做的小生意。”

“那时候我可是被我爸赶出来的,不说了,不说了,说起来都心酸啊。”

虽然丁老板是在感叹,但看他的脸色明显就是有点得意。

张谦修也理解他们这一辈的人,刚起家的时候确实是不容易。

做一点什么都是畏手畏脚的,生怕一个不小心就被抓进去蹲号子了。

那个时候的打击力度还是非常大的,有一些人看到你做生意赚钱了眼红,跑去举报你投机倒把也是很正常的事。

张兰梅借机说道:“弟弟,丁老板单名一个耀字,赤手空拳开起了一家百多人的服装厂,只要是服装相关的东西,就没有他不懂的。”

“从进货到工艺,从废品处理到成品销售,从外贸到内销,他都一清二楚。”

“整个鹏城,丁老板不敢说是最懂服装的,但他绝对是最懂服装的人之一,能超越这行百分之九十九的人。”

张兰梅这话拍了丁耀的马屁,把丁耀给得意嘴都合不拢,嘴上还不停说:“这都不是什么了不起的事,我们这些人都是吃苦吃过来的。”

“当时我刚进这一行的时候,也没有人带,都是做一些打杂的事。”

“后来我自己不甘心呀,就偷偷的跟着师傅学,我跟你们说,有一个缝纫师傅走了,厂里要招一个,我直接就去说我会。”

“他们还不相信,我从来没有摸过那玩意儿,就天天看着。”

“我一上手,就跟那些老师傅一样熟练,当时就把他们给惊到了。”

“后来我又学了其他的技术。”

“再到后来,我觉得做这些东西没有前途,得去做业务,只要我单子跑的多,那我赚的钱就多。”

“老板那时候不愿意让我去做业务,我就走了,想要去找业务的工作,那些人不要我。”

“我就直接跟他们说,我不要底薪,提成跟他们一样,吃住我自己解决。”

“我什么都不要,还给他们找订单,老板当然愿意啊!于是我就去做业务员了。”

“前面几个月倒是真难过啊!”

“要订单没订单,也不知道去什么地方找业务,我就去批发城一家家找,后面还真被我找着了。”

“中间有一段时间我都睡桥洞下的,有一些小混混,把我的东西都抢走了,还好我内裤里面藏了钱。”

“你们知道,那保险内裤不是有个拉链嘛?我的钱都放在里面,我怕不保险,又用胶布在里面藏了一些。”

“多亏我机灵,用藏下的这些钱熬了过来,要不然可没有我今天啊!”

现在各种各样人很多,拦路抢劫,持刀抢劫等等,于是现在就有一种内裤,在前面做了一个袋子,可以放钱,女人的则是在内衣上有个袋子,都是用来装钱的。

这时候的人钱也不多,有个几百块钱就不得了了。

但这些抢劫的人也不傻,每次抢劫遇到难的,直接拔掉你的裤头,看你内裤上那袋子里面有没有钱,女的就拔掉衣服,看你内衣的口袋里面有没有钱。

张谦修夸赞道:“丁老板这样的人才是真正经历过大风大浪的人啊!”

张兰梅说道:“大家先坐,我们坐下来再说。”

“对,对对,坐下来再说。”丁耀也说道。

众人都坐下后,丁耀对张谦修说道:“杨老弟,我这算什么大风大浪啊。”

“这都是开头。”

“真正的苦难还在后头呢。”

“我的业务后来做起来了,我就动了自己开工厂的念头。”

“于是,我有事没事就去找采购了解情况,比如在什么地方进货呀,进各种材料的价格怎么样啊!”

“总而言之,把所有的事情都给摸摸得清清楚楚。”

“等我一切都准备好,我拿着三千块钱,就开始去创业了。”

“刚开始的时候就只有几个人。”

“那几个人还是被我骗来的,我当时工厂都还没有建好,地方也没有找到,设备也没有。”

“那几个人刚出来,没有找到工作。”

“被我一顿忽悠,他们就相信我了。”

“我用三千块钱,把工厂开起来了,准备做生意了。”

“他娘的,我以前那些客户居然不相信我。”

“我只好答应他们,先做出来,他们再给钱。”

“可当时要布料才能做啊,我的钱不够买布料的了。”

“我去跟别人赊账,人家根本就不相信我,说出来也是,如果我是他们那些卖布料的,我也不会相信。”

“最后我是求爷爷告奶奶,最后都去卖血了,是真卖血了,然后东凑西借,不愿意借我钱,我就天天找他,天天缠着他。”

“我跟那些人说,你们随便借我一点,只要你们借了我钱,不管多少我都不在缠着你们。”

“那些人没有办法呀,最后都借给我了,但借的也不多,就三五块钱,十来块。”

“好在我认识的人多,虽然关系不怎么样,我都去找,最后硬生生被我凑了几百块钱,加上我本来就剩的钱,还有我卖血的钱,终于把原材料给进齐了。”

“接下来就是生产,我招的那些人,都是没有做过的新人。”

“我只好一个个教,还好我所有的东西都会。”

“那时候我吃饭都没有钱了,买馒头都买不起,我就去买面粉,学着做馒头,揉面,去菜市场捡菜叶子,做得跟猪食一样。”

“被我骗来的人,有两个走了。”

“剩下还有三个人,在外面实在找不着工作,在我这吃的虽然说不好,他好歹还能吃一点。”

“就这样,我把第一批货给做了出来。”

“我去找那客户的时候,他娘的,简直就是一个孙子,他居然不要了。”

“我找他讲道理,他不鸟我,还是我做的衣服这不好那不好,我当时心里那个气呀。”

“我都给他下跪了,他就看孙子一样看着我,还是不收我的衣服。”

“我那时候知道,他们肯定不会要了,我就动手打了他娘的一顿。”

“转头我又去找别人,我要求也不高,卖个成本价就好,要是能赚一点,那就更好了。”

“可是这个世界也不知道怎么了,当你落魄的时候,整个世界都跟你作对。”

“我找遍了所有人都没有人愿意要,我就是找那些不认识的人,他们都说我是骗子。”

“张老弟,你说,他们都没有看我的货,就说我是骗子,你说他们这些人是不是有问题?”

张谦修还是认真的在听的,虽然不知道丁耀说的是真是假。

如果是真的的话,他的创业路程确实是很艰苦。

张谦修说道:“丁老板,他们那些人有没有问题我不知道,但我个人还是特别佩服你的。”

“如果是我的话,在你那个情况下,我根本就坚持不下来。”

丁耀听得很高兴,笑着说道:“张老弟,我这人别的本事没有,就是吃苦吃多了,不怕吃苦。”

“我跟你说,当时我那些衣服一件都没有批发出去。”

“那些人都不要啊。”

“我回到工厂的时候,房东也来找我要房租了。”

“我当时是真的被逼到绝路啊,当时我身上最后还剩下两块多钱。”

“我跟房东求爷爷告奶奶的说,给我十天时间,我一定把房租一次给上。”

“还会把下个月的房租一次给交了。”

“其实我当时那个小工厂,根本就不是工厂,我当时租了一个破瓦房。”

“我看中那个地方的原因就是便宜,那你还有电。”

“房东估计也是看不上那几个钱,把我劈头盖脸的骂了一顿,还嘲笑我,没有本事还要学别人创业,最后骂骂咧咧的走了。”

“我当时就想啊,我要是出人头地了,一定要把这些人全部给羞辱一遍。”

“可是当我真的赚到钱了,那些人反过来又巴结我了,我反而不知道怎么说他们了。”

“张老弟,你知道我最后是怎么度过那一关的嘛?”

张谦修摇头:“不知道。”

丁耀说道:“我当时就想着,我自己生产出来的衣服肯定比市面上卖的便宜啊。”

“我自己就去外面卖,我就不相信我卖不出去。”

“然后我就带着我那三个员工,去外面摆地摊卖衣服。”

“不过你还真别说,那东西真不好买。”

“我的款式太单一了,就只有一种,还全部都是裤子,就算我卖的再便宜,这么多卖到猴年马月啊。”

“而且市场上的人都赶我,因为我卖得便宜啊。”

“我卖便宜了,他们就没有生意做,他们把我恨的是咬牙切齿。”

“最后我被市场赶了出来,我想来想去,决定去工厂门口买。”

“没想到效果还不错,处所有的裤子都被我卖出去了,还赚了不少。”

“就是那些钱以后,我就把房东的钱给了。”

“然后给那三个员工发的工资。”

“那三个人是想走的,人家又不傻跟了我这么长的时间早就看出来了,我这个人没有什么家底。”

“跟着我继续干的话,很有可能又会像以前一样,吃的都是猪食。工资能不能发出来还是个问题。”

“我当时就拉着那三个人去吃饭,喝酒的时候我跟他们说尽了好话。”

“最后我答应提前给他们工资,他们才答应留下来的。”

“于是,我每个月都提前给他们发工资。”

“他们要是走了,我损失一个月工资。”

“但我必须要把他们留下来,因为我找不到人了。”

“而且做衣服这东西还真要一点技术。他们几个人这时候也已经上手了,我要是另外去找新人的话。我就要重新交。”

“如果我去找老人的话,没有人会跟着我一起做的,那些会做衣服的人都进过了工厂,看到我当时的情况,肯定不会愿意留下来。”

“你说我当时是有多难啊。”

张谦修点头,说道:“那后来呢?发展好了吗?”

丁耀连连摇头:“做生意没有那么好发送呀。”

“第一笔生意做成这样,我就想着我第二笔生意一定要做好。”

“后来我就去跑单,在我不懈的努力之下,我把第二笔单给谈下来了。”

“有了第二个单后,我把所有钱都拿去进材料,然后继续开工做衣服。”

“第二个但做得很顺利,我也赚了一些钱。我的资金基本上可以流转过来了。”

“但我当时做的都是小单,那还是没有钱的,没有钱买原料啊。”

“就这样一直做了,大概有两个多月,我手里也有一些小钱了。”

“有一次我接到了一个大单,但我当时做的,都是先做出来再交货,这个单子太大了,我不敢这样做。”

“于是我就跟他们要定金,但人家说,我就是看你先做货再给钱才找你的,要是先给定金,我去找其他的工厂不行吗?”

“人家说的其实也没有错,我当时就是这么想的。”

“我说尽了好话,跟人家要了一点点定金。”

“可我没有想到,我把这单子做出来以后,他娘的居然不要了。”

“那一点点定金根本就不够我成本的十分之一,我投入的可是我当时所有的身家啊!”

“我去找那人理论,可那人早就走了,已经人去楼空。”

“我想找人都找不着,最后没有办法,我只能自己但着,这次的衣服有点多了,都是夏天的背心,一共有上万件。”

“这么多的背心,就算我想去工厂门口卖也卖不了这么多。”

“必须要找批发商才能把这些东西给卖出去。”

“还是跟以前一样,你手里有货的时候,想要找一个买家你就找不着了。”

“我几乎把整个鹏城都转完了,只卖出一千多件,就卖出这么一点点,根本不够我回本的。”

“这个时候,要多亏我那三个员工,他们跟我说,可以试试拿到老家去卖。”

“我一想,也对!我们老家没有什么工厂啊!好像也没有服装厂,那我就拿到老家去卖。”

“我带着他们两个人,扛着几千件背心,就回了老家。”

“我在老家把那些背心给批发出去了,也赚了一些,顺便还有了第一个稳定客户,那个收了我背心的批发商,现在还是我的客户,只要是他的订单,我就算亏本也要给他做出来。”

“当时我还想着,要不要干脆就留在老家开服装厂算了。”

“可想来想去,还是觉得鹏城靠谱,这边发展好啊!”

“把那些背心卖完以后,我又带着三个员工回了鹏城,继续开厂。”

“后来也出现了很多问题,但基本没有把我逼到破产的地步。”

“我遇到过材料有问题,货款结不到,明明说好五块一件,回头他只给四块八,这些乱七八糟的事我都遇到过。”

“想想一路太难了。”

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