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第276章 销量海报

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次日,下午。

姚彬就找了一个车,把所有海报给送了过来,那些明星海报还真不少,堆在屋子里,足足一大堆。

饼干广告的海报也做出来了,张谦修觉得,海报好看,能让人记住产品名字就行了,最好让人看了有食欲,其他都是无所谓的。

而姚彬做出来的海报,还是不错的。

时间也不早了,姚彬送了海报过来,又急急忙忙赶回去,现在太晚,是找不到车回去的,他得跟着送货的车回去。

张谦修则是去了一趟万辉厂,等着业务员回来。

董茂学和郭嘉平两个人,看到张谦修就有些腿软,他们知道自己的业绩不好,张谦修问起来,他们都没有脸说。

“老板!”

“老板!”

一众业务员都是小心翼翼的打招呼,他们干得其实也很没劲,出去跑了一天,卖不出什么东西,还要被人白眼,说话就跟孙子一样。

做业务员几乎就没有几个能硬气起来的,客户都是大爷,你怼客户一时爽,客户下次就不找你了。

张谦修看了一众业务员一眼,笑着说道:“才几天的时间,就撑不住了?”

郭嘉平说道:“没有,我们回来的时候还在说,要怎么样才能做好呢。”

张谦修说道:“做业务就是这样,起步比较难,你们要想想,现在开发出一个客户,只要维护好了,他就一直是你的客户,一直会在你这里进货。”

“只要你们个人客户达到十个,我就会给你们配一个BP机,方便客户联系你们。”

“你们一直在这里做,BP机就是你们自己用。”

张谦修这话一出口,顿时就让这群人跟打了鸡血一样,现在BP机可是个高档玩意。

在部分人心想来,BP机到了我手里,我还会给你吗?我真要走,我顺便就带走了。

张谦修自然知道会有人这么想,但这些人只要有了十个稳定的客户,未必就想走了,他们去别的地方,可找不到这么好的工作。

张谦修又对郭嘉平和董茂学说道:“你们一人挑一个人出来,我另外有事要安排。”

郭嘉平和董茂学各自选了一个人出来。

张谦修看了那两人一眼:“叫什么名字?”

“老板,我叫朱永康”

“老板,我叫马致奇”

张谦修点头:“你们两个跟我走,董茂学、郭嘉平,你们继续开会,整理问题,会议记录,放我桌子上,明天我看,他们两个明天不会跟你们一起。”

“好的,老板!”

“明白了。”

张谦修带着马致奇和朱永康两个人直接回家。

这时候苏雨薇已经回来了:“你怎么弄这么多海报回来?”

张谦修说道:“当时让姚厂长印刷的,一直没有卖。”

苏雨薇笑道:“我要是姚厂长,就不相信你了,都说了多久了,人家印刷出来,一直在催你买,你把人家工厂都收了,还没有卖。”

说起这个,张谦修也有一些尴尬,不是他不想,而是他实在没有时间。

张谦修狡辩了一句,说道:“我这也是忙不过来,我现在不是在安排了吗?”

苏雨薇也就开一句玩笑而已,开了一句玩笑,转身去做饭。

张谦修把每种海报都抽了几十张出来,然后找出一个箱子装好,对马致奇和朱永康说道:“你们也看到了,这些海报都是要拿去卖的,我之前了解过了,这些海报,摊位上有的卖五毛,有的卖一块,我们这都是比较好的,他们通常卖一块钱,批发在五毛到六毛,你们两个明天去县城那些摊位和店里推销,四毛钱一张,我们占时只有这些款,以后还会有其他的,如果他们需要其他的款式也可以预定。”

“另外,卖一张,你们两个提成两分钱。”

“那些老板批发,一般情况下,一款最少也是十多张,这个价钱比他们批发便宜,质量也不错,应该好卖。”

“赚钱估计要比推销饼干稳定很多,除了你们的底薪,一天卖个几百张,应该问题不大。”

“有老板要货,你们记下来,要多少,在什么地方,然后联系我,我去送货。”

“当然,你们自己家里人要是有想卖的,也可以来我这里拿货,四毛钱一张,一个星期之内,卖不掉的,只要没有损坏,没有弄脏,我可以给你们退货。”

“但要记住,只有你们亲戚可以退货,而且一次我只会给你们进货一百张,多了不行。”

张谦修这样安排,也算是给他们一点点小福利了。

朱永康和马致奇两个人都觉得,推销这个要靠谱一些,马上欣然答应下来。

送走两人,张谦修看了一眼隔壁正在制作家具的房间,孔正业他们这几天走的都比较早,不过他们每次离开,都会把那些木屑打扫干净,放在边上。

这些木屑可都不是普通的木屑。

“媳妇,孔师傅他们,这几天怎么都走得这么早?”张谦修问着,朝厨房走去。

苏雨薇随口说道:“好像是家里有人要照顾,具体的情况不知道,葛爷爷前些日子也跟他们一起回去了一趟。”

张谦修也没有太在意。

…………

次日,海报的销量还不错,马致奇和朱永康两个人,只要去推销,那些老板一听价格,基本都会进货,毕竟多了一毛钱的利润,还都是当下最流行明星海报,印刷也精良。

张谦修最后都懒得送了,这里送一点,那里送一点,直接把黄恩全拉了过来,让他去帮忙送货。

接下来的几天,没什么比较急的事,但张谦修还是忙得跟个陀螺一样,各种小事等着他去处理。

罐头厂也要贴品牌,要张谦修确定各种细节;曹耀文那边做出什么改进,张谦修也要关注一下;还有两个工厂的销量问题,每天都要跟踪。

更重要的是,只要哪个地方,说有一个人才来应聘,张谦修立马第一时间跑去亲自面试,但大多数情况下,都是失望的。

不过,海报的生意倒是越来越好,做任何生意,只要你的质量好,价格低,不愁不好卖。

饼干和罐头的价格压不了,那是因为走量大,必须要走批发商,不能直接对接小商店,他们要是对接小商店,价格也有优势。

海报张谦修压根就没有打算做大做强,这玩意市场迟早萎缩,就当赚一点零花钱,所以模式是工厂对接小商贩,省掉了批发商,没有批发商注定走量不会很大,现在没有网络销售,甩掉批发商,没有实体销售网络,商品走不远。

也正因为如此,海报生意才突飞猛进。

黄恩全这几天,也就忙着给送海报了。

黄恩全送完海报回来,看到张谦修在家,笑着走了上来,说道:“修哥!今天没出去忙呢?”

张谦修说道:“等下姚厂长送广告海报过来,我在等他。”

黄恩全“哦”了一声,沉默了一下,说道:“修哥,有个事情,想求你。”

张谦修愣了一下,看着黄恩全,微微一笑,拿出烟,递给黄恩全一根,说道:“咱们两个就不客气了,有什么问题,你直接说。”

黄恩全说道:“是这样的,香桂他这些日子在我们家住着。”

张谦修点头,估摸着黄恩全是想建房子,钱不够,想要借一点钱,不用他开口,便说道:“恩全哥,你们家的房子也确实是要建一下了,听说你跟嫂子的婚期定在明年六月份,现在建房子的话,时间也差不多,你还差多少钱?我等会去给你取。”

黄恩全赶紧说道:“修哥,我不是要借钱,我现在手里有一些钱,你上次又给了我那么大的红包,我明天年初开始建,应该也够了,先建一层。”

“我是想问问,你那有没有适合香桂干的活。”

黄恩全赶紧又加了一句:“没有也没关系,她在家也能帮我爷爷干一点活。”

张谦修拍了拍脑袋,说道:“这个没问题,这海报不老要送货吗?我琢磨着,干脆开一个零售、批发一起的小店算了,到时候你让嫂子来,让她帮我守店就行。”

“守店的时间是早上八点到下午五点,你们到时候一起回去,工资的话,一个月一百,工资是低了一点,但守店这个工作也不累。”

“去工厂的工资会高一些,两百出头是有的,但会累一些,你们自己选。”

张谦修给的工资,在这个年代来说,已经很高了,尤其是工厂,国营厂都没有这么高的工资。

黄恩全已经很满意了:“修哥,就看店,挺好的,不用做太累的,我们两个一起赚钱,比很多人都强了。”

黄恩全这些日子,改变是真的很大了。

刚开始,张谦修认识黄恩全的时候,还是一副吊儿郎当的样子,对张谦修也是无所谓。

现在说话已经有些恭敬了。

张谦修其实不太喜欢这样,黄恩全对自己恭敬,从另外一个角度来说,其实也是疏远了。

张谦修明白,黄恩全是看自己做的越来越好,已经有了一定“差距感”,没有以前开米店的那种随意。

加上最近他们在一起的时间也不是很多。

张谦修给黄恩全点上烟,笑着说道:“恩全哥,你倒是挺会疼嫂子的啊!”

黄恩全脸上不由浮上笑容:“她也挺好的。”

“嗯,健康的日子估计也定了吧!”张谦修说道。

黄恩全说道:“定了,比我还早一个月。”

张谦修沉默了一下,他并不知道这个事,心里多少还是有些失落:“什么时候定的?”

“几天前,女方也同意了。”黄恩全抽着烟说。

张谦修和黄恩全随意拉着家常,也没有开口说,我们以后还是兄弟之类的话。

张谦修心里很清楚,说了其实没有什么用,要做到才是真的。

说多了,反而显得假。

大概过了半个小时,姚彬来了,送了十万张海报过来,卸完货,姚彬看了一眼对方明星海报的地方,已经少了一半左右:“老板,海报卖了这么多了?”

张谦修点头:“嗯!钱到时候还是放到益华印刷厂的账上去。”

虽然都是张谦修的,但这样的账要算清楚,要不然的话,以后根本就算不清,每个工厂的盈利和亏损。

姚彬高兴得直傻笑:“还是老板你厉害,这一出手就看出来,比我高多了。”

张谦修轻轻一笑:“你就别拍我马屁了,我什么也没有做,只是让人出去找小商贩问了一下而已。”

“到时候,我会在县城开一家零售批发一体的店,要是生意好的话,你在左明县也开一个,让人去推广一下,等大家都知道了,你找个可靠的人守店就行。”

姚彬连连点头:“这个没问题!”

张谦修指了指黄恩全:“这是我朋友,黄恩全,目前帮我在管米店的生意,以后说不定你们有很多接触的机会。”

黄恩全知道姚彬是厂长,在黄恩全眼里,多少也算是一个人物了,赶紧学着样伸手:“姚厂长好。”

姚彬听张谦修说,黄恩全是他朋友,也不敢怠慢,伸出双手,和黄恩全握手:“黄兄弟好,以后多关照。”

张谦修笑着说道:“你们就别这么客气了,恩全哥在业务方面能力强,以后主要负责我这边的粮食批发,管业务;姚哥你管理能力强。都是各有各的强项。”

“那我可得跟黄兄弟多学学,我这业务能力,着实是有些不行。”姚彬毕竟是老油条,场面话会说一些。

而且,以前张谦修都叫他姚厂长,今天叫他姚哥,也是给他面子。

黄恩全以前在社会上混,胆子是有的,但正儿八经的说客套话,他可就不如姚彬了,但他还是知道,可以跟着张谦修叫,拉近关系的:“姚哥,以后跟你多学学管理才是,我这都是野路子。”

三个人一阵闲聊,张谦修说话本就比较随和,姚彬这人是个老油条,黄恩全在社会上混,也会看人脸色,聊得到也愉快。

虽然都只是寒暄闲聊,但黄恩全还是能明显感觉到张谦修对自己照顾,说话也明显把他的身份提高了。

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