独播剧
会员书架
首页 >都市 >重生90之白手起家 > 第204章 合则两利

第204章 合则两利

上一章 章节目录 加入书签 下一章
如果您还没有登录请点击:【登录】,如果您还不是本站会员请点击:【注册】成为本站会员!

三个人坐下。

没一会的时间,戴英武开始安排上菜。

一开始,大家也只是闲聊家常,林琪不时会“挑逗”张谦修一下,单鸿见林琪有点过火,就会瞪林琪一眼,林琪就会老实一下。

张谦修原本觉得单鸿和林琪两人应该是某种“情侣”关系,但经过聊天发现,两个人应该不是那种关系,林琪明显是怕单鸿发火,却又有点持宠而娇的感觉。

酒过三巡菜过五味,单鸿开口说道:“张老板,我们这也难得喝一次酒,这段时间,你在我们银行存款,可是帮了我不小的忙,以后若有什么事,我能帮得上忙,尽管说。”

张谦修也不客气,说道:“单行长,我还真有一个事情想求你帮忙。”

“什么求不求的,有事情张老板直说。”单鸿拍了拍胸口:“只要我能办到的,绝不推辞。”

张谦修心里很清楚,他和单鸿的关系还没有好到这个地步,都是相互利益关系,或者看中了对方的长期发展。

张谦修说道:“单行长,我最近和市里谈了一个合作,我会从官方那接手三个国营厂。”

单鸿不是国营厂这一个体系的,并不清楚这些,反而觉得有些惊讶:“我们本县的国营厂还是其他县的?”

张谦修轻轻一笑,说道:“不是什么大厂,一个是东泰罐头厂,一个是万辉饼干厂,还有一个则是左明县的一个印刷厂。”

这两个工厂确实不算大,但这个年代,能开厂,尤其是能从官方手里接手国营厂的人,都是有能耐的。

林琪不是很意外,听到这话,又偷偷甩给张谦修一个媚眼。

张谦修正在和单鸿谈正事,当做没看到,继续说道:“单行长,东泰罐头厂和万辉饼干厂的单子还是挺多的,但管理和运营上有很大的问题,我需要进行整改,也要把生产流程改进,提高生产效率。”

“但做这些事情,都是要钱的,我现在手里的资金可不怎么够,我琢磨着,想从银行贷一批无息贷款和低息贷款。”

上一世,张谦修只是普通人,对于这些贷款不清楚。

但这一世,因为地位不一样,接触到的信息也不一样,加之有上一世的经验,很多的想法也要比现在的人灵活。

比如银行,今年存款,定期五年的,对外公布,最高的利息是13.6%,但大额定期存款,你有关系的话,能达到15.8%,而且每年都还是复利。

这是什么概念?按照15.8%的年复利算,你放一万块钱在银行存五年,取出来的时候大概有两万多一点。

而在这个年代,固定资产贷款五年的利息才11%左右,还是单利,并不是复利,也就是说,你贷款一万算五年的时间,五年以后你只有还一万五千五。

也就是说,都以五年为期,你能拿到大额定期存款的最高利率,再拿到固定资产的贷款,你什么都不用干,每万每年躺着就能赚一千。

一千是什么概念,相当于一个普通人一年收入,农民基本还达不到这个收入。

如果你能拿到长期的无息贷款,一万块在手里拿五年,只要存在银行,什么都不用干,白赚一万出头。

当然,要做到这一切,是需要关系的,固定资产贷款,只是针对企业投资、建设固定资产拨款的,也就是说,这些钱只是用来给你建造办公室、厂房、设备等,那去做别的,是不行的。

但人是活的,只要贷款下来了,银行审核方面打好招呼,怎么用还不是自己说了算?

张谦修就有想法,从银行搞一些无息贷款、低息贷款出来,但这得单鸿帮忙才行,要不然拿不下来。

单鸿这时候还不知道张谦修的想,以为张谦修只是想要一些无息贷款,他手里也确实有指标,可以给张谦修,于是笑着说道:“张老板,这个有一些问题,但问题应该不会很大,你需要多少资金?”

“单行长,你最多能给我多少?”张谦修问道。

单鸿也没有跟张谦修打太极,仔细琢磨了一下,说道:“一年的无息,一万五以内没有问题。”

张谦修摇头:“少了,我要一百万。”

单鸿听到这话的时候,刚好夹起一块鱼,手一抖,鱼掉在桌子上。

单鸿放下筷子,神色有些复杂:“张老板,你没开玩笑吧?”

林琪也被震惊到了,也顾不得给张谦修抛媚眼,看着张谦修,等他回答。

张谦修并没有直接回答,而是说道:“单行长,对于你们来说,贷款和存款是比较重要的指标吧?”

银行行长都是要考核的,包括存款目标、上方的放贷指标、贷款收息的完成率、资产负债率等,这些都是和存款、贷款有关系的。

这些考核占比还挺大,另外还有职员技能评估、工作记录、工作总结一类大大小小的各种评估,但这些都是银行内部的管理和运营,和存款、贷款没有太大的关系。

单鸿不担心银行内部,他的管理能力还可以,现在为难的是贷款和存款,点头说道:“确实是这样,老百姓手里没钱,加上很多老人有钱也不存银行来,我们吸收存款很困难。”

“贷款的话,要发出去很简单,大把的人排队想要贷款,但随便贷出去,收不回来就是一个不良贷款记录,对我们影响很大。”

张谦修早就做过这方面的工作,很清楚单鸿现在面临的最大问题,不敢随便放贷,怕收不回来;想要吸收存款又特别困难。

张谦修笑着说道:“单行长,我可以保证,你每年的普通个人小额存款额增加五十万,大额存款增加五百万,你的贷款指标多给我一点,只要经过我手的,正常还款率百分之百,怎么样?”

单鸿听到这些数目和张谦修想要贷款的想法时,已经大概明白了张谦修的意思,张谦修是想要从银行身上薅羊毛啊!

不过这也是有难度的,上面规定的贷款,有些是指定给小企业的,规模太大的,不能拿这些指标,有些则是指定给某些类目的,比如工业、农业,你不能拿贷款农业的指标给工厂。

更重要的是,如果所有贷款给张谦修,随便一查,就能查出问题。

可张谦修承诺的存款,确实让单鸿动心,虽然他那是一个银行,但一年存款想要增加这么多,几乎是不可能的,毕竟一个县城有这么多银行,县城的人也是固定的,一年大概有多少存款,大家心里都很清楚,所有行长都在尽量抢那些大客户的存款。

单鸿犹豫了许久,说道:“张老板,不是我不想跟你合作,贷款全部给你,上面查起来,也是非常麻烦的,到时候我给贷款的企业,都是你的,明眼人都能看出来。”

张谦修轻笑一下,说道:“我会找一些人,去成立公司或者工厂,法人和股份持有上,我占比都不大,或者不占比,到时候你把钱贷给这些公司,上面是查不出来的。”

听了这话,单鸿反而更担心了,要是张谦修想要坑他,转头就拿钱跑路,他拿张谦修根本没有丝毫的办法,贷款不是张谦修贷的,所有的程序都和张谦修没有关系。

“张老板,这……我要考虑一下。”单鸿说道。

张谦修看出了单鸿的心思,笑着说道:“单行长,你是不是担心我跑路,留下一堆烂摊子给你?”

单鸿心里就算是这么想的,也不会承认:“张老板说笑了,我怎么可能信不过你。只是这个事情太过复杂,我得仔细考虑一下才行。”

话虽然这么说,其实就是要权衡利弊。

张谦修说道:“单行长,我随便找一个人来做,我自己也不放心啊!最重要的是,我们合作肯定是循环渐进的。”

单鸿苦笑说道:“张老板,还有一个问题,贷款不是我们说放就放的,上门有专门的审核部门,审核部门不放,我答应了也没有用。”

张谦修自然是知道这一点的,说道:“单行长,什么样的贷款申请能审核下来,你们肯定比我清楚,比如我需要十万的贷款,你告诉我,大概需要什么样的要求,什么样的资质,不达标的地方,我们稍微运作一下,让它达标,审核资料提交上去,通过的几率自然就大了。”

“只要是我和你合作申请的贷款,我保证不会有任何的问题,存款和贷款业务做好了,你再把银行内部的运营工作抓好,升职还不是指日可待的事?”

单鸿缓缓拿起筷子,伸手夹了一口菜,放在嘴里慢慢咀嚼,认真思考张谦修的建议。

如果张谦修半路跑了,他不用担还款的责任,毕竟是审核部门审批下来的,但他的考核基本也就完蛋了。

若是张谦修不仅仅跑路,他们这样合伙,几乎就相当于骗贷,那他很有可能还有去蹲号子。

林琪也紧张地看着单鸿。

单鸿神色凝重,看不出他到底在想什么。

张谦修不打扰单鸿的思考,随手夹起一块猪血丸子,开始慢慢咀嚼,眼睛却看着单鸿的双眼。

单鸿的表情管理做得很好,只能看出他神色凝重,看不出他心里的具体变化,但一个人的表情管理再好,眼神却很容易透露出信息,只要会看人的眼睛,比看脸色准多了。

当单鸿将嘴里那一口菜咽下去,眼中闪过一阵神光。

张谦修立刻确定,单鸿已经做决定了!

张谦修脸上露出一丝笑容。

林琪这时候却开口说道:“哥,这个事情我们还是找范经理商量一下,他是专门管贷款的。”

就因为林琪这一句话,单鸿稍一犹豫,没有理会林琪,对张谦修说道:“张老板,我个人是非常信任你的,我也非常想跟你合作,虽然我是行长,但我们银行还有客户经理,他主要负责贷款的业务,以后我们合作免不得要让他一起帮忙,我得回去找他商量一下。”

张谦修要说心里不失望,那是不可能的,刚才单鸿明明就要开口答应了。

不过这种失望也不是很大,因为单鸿说得没有错,虽然客户经理属于他的下属,但贷款肯定不可能完全绕过客户经理的。

张谦修也不再继续说这个事情,他很清楚,继续谈下去,单鸿也不会答应:“那行,单行长先回去找人商量一下,不过这个事情,我们合则两利,我们喝一个。”

张谦修说着端起杯子。

今天吃饭,单鸿本想在张谦修这里多拉一些存款过来,现在他也不说了,他很清楚,如果不给张谦修贷款,张谦修不可能继续给自己太多存款的:“那这一杯,我敬张老板。”

双方不谈业务,又都是交际的高手,加上有林琪这个“小机灵”在,气氛倒是很好。

临走的时候,单鸿的喝得有些醉了,张谦修的酒量很好,只有四分醉。

让张谦修意外的是林琪,她喝的不比张谦修少,但看起来却很清醒。

“张老板,我是越来越喜欢你了呢!”林琪笑眯眯地对张谦修抛媚眼。

张谦修扶着已经有些醉的单鸿往前走:“林小姐,不……我觉得以后要叫你小妖精了,你在银行做一个职员,真是太屈才,太可惜了。”

林琪捂嘴一笑:“什么小妖精,太难听了!多少人想进银行还进不了呢,我每个月都是第一,工资拿得也不少,有什么屈才的,大家不都是为了赚钱嘛?”

“要不是怕你把我魂给勾走,我就让你过来帮我,工资要求随你开。”张谦修认真的说道。

林琪一阵娇笑:“你这说得我好像是一个母夜叉似的,人家才不要你的魂,我就算要,也是要你的人。”

“可惜,我已经心有所属,我一直坚信,身心如一才对得起自己的另一半。”张谦修说道。

“那我就先把你的心偷过来。”林琪说着眨眨眼:“你可得小心了。”

张谦修轻轻一笑:“我怕你无功而返。”

两人说话间已经到了楼下,单鸿是开车来的,张谦修把单鸿放到副座上,问道:“你会开车吗?”

“会!你走吧,我送他回去就行。”林琪说道:“小心你家里的小妖精等急了。”

“那我走了!”张谦修走出两步,转身说道:“以后喝酒就别开车了。”

林琪刚打开驾驶位的车门,听到这话,转头看着张谦修:“这才第一天,你就这么关心我了?我觉得你的心要保不住了。”

张谦修耸耸肩,朝着林琪挥挥手:“我走了,你自己小心一点。”

林琪看了张谦修的背影半响,嘴角勾起一丝笑容,喃喃说道:“小样,任你是孙大圣,你还能逃出我的五指山,以后你就是我的了。”

duboju.net
点击切换 [繁体版]    [简体版]
上一章 章节目录 加入书签 下一章