第20章 零售开张
从中医馆出来，虽然身上还是痛，感觉已经比之前要好很多了。
在老街菜市场的入口处，张谦修找了个地方，把米卸了一包下来，摆在路边。
周围有从乡下赶来卖米、卖菜、卖手编绳等东西的农民，也有专卖瓜子、水果等商品的小贩。
小贩轻车熟路的吆喝：“炒瓜子咯！免费尝啊。”“西瓜，又甜又大又便宜啊！”
张谦修一开始觉得，小商贩的叫喊吆喝应该是有用的，但大家卖的东西都摆在这里，路过的人都看得到，他们的吆喝作用应该不是很大。
可经过观察以后，张谦修发现，吆喝叫客是很有用的，比他想象中的大很多。
尤其是会吆喝的人，生意就非常好。
大家都是摆地摊的，老顾客并不是特别多，基本上都是流动的客人。
那些懂得吆喝技巧的人，他们喊人都是有技巧的，只会喊那些可能会买他们东西，或者路过的时候看着他们商品的人。
就算他们叫过来的人，很多都是不会买，叫过来十个里面有一个买他的东西，他们卖货的速度就要比别人快很多。
而且有时候路过的人看到他的摊位边上有人买东西，也会跟着看一下，这种被吸引过来的客户，至少有一半左右的概率会买。
客户就这样被他们一个一个的积累了起来，他们这种人摆摊生意是最好的。
而那些瞎吆喝的人，看到什么人都会喊，虽然效果不怎么好，但只要你喊了，总会有一两个人来看、来买。这种人的生意也不会太差。
坐在自己的商品前等客上门的，生意都是最差的。
张谦修没有摆过摊，但有样学样他总归是会的。
他不知道买米的人有哪些，那不管看到什么人都问一句总不会错。
一个买菜的大姐路过，张谦修赶紧问道：“大姐，买米吗？上好的米，便宜！”
大姐看了张谦修的米一眼，脚步都没有停一下，走了！
“大哥，要不要买米？自家的好米，比店里便宜！”
“大爷，您要买米吗？好米，六毛一斤。”
张谦修一直问到第二十几个人，终于有一个四十出头的女人停下了脚步：“你这米多少钱一斤？”
张谦修收的都是好米，在店里都要卖六毛一二的价格。
张谦修说道：“六毛！”
女人对这个价格还是满意的，抓了一把米看了一下，手又伸进米堆深处，抓出一把米，米的质量是一样的，都是好米，这才说道：“太贵了，上次我在一个大爷那里买的才五毛八，你给我五毛八一斤，这一袋子我就要了。”
张谦修不知道她说的是真是假，虽然就差两分钱，三百斤下来，就要差六块钱。
张谦修故作为难：“姐，店里都卖六毛二的，我这价格已经很低了。”
“我知道店里这米卖六毛二，如果你也卖六毛二，我就直接去店里买了不是？在你这买就是看你这便宜啊！”女人说的理所当然，还挺在理。
谁都知道，在外面摆地摊的米比店里的便宜，但摆地摊的都是做一次生意，有时候会在最下面或者中间放稍微差点的米，所以有很多人宁愿去店里买。
张谦修说道：“姐，不能便宜了，我可以给您送回去，也可以给您抹掉最后那几两米，价格真不能降，已经很便宜了。”
女人狐疑的看了张谦修一眼：“你给我送？”
张谦修看到女人的神色，立刻明白过来，女人怕自己是坏人，立刻解释说道：“对，包送，送到路口、小区门口、楼下或者您家里，都可以，听您的。”
女人听到张谦修这解释，倒是放心不少，她一个女人要搬这么多米也挺难的：“你这一袋米多重？”
张谦修以前都是送店里，所以也没带称，骑自行车带一杆秤不方便。
收米的时候一共两大袋，总重三百零二斤，借刘志坚称的，后来撒了一些出去，现在还有多少斤，他也不清楚：“姐，您等一下，我去借一竿称称一下。”
女人嘀咕了一句：“你这小伙子，做生意也不带称，快点啊！我还急着回去做饭。”
张谦修赶紧应着，然后在一个门店，给老板发了一根烟，借了杆大称。
破掉的那一袋应该是一百五十斤左右，现在还剩一百三十三斤六两，撒了十几斤出去。
张谦修把六两给抹掉，算一百三十三斤。
女人想让张谦修直接给算一百三十斤，张谦修没答应，毕竟三斤米可是一块多钱，真免了，和五毛八也差不多了。
女人见张谦修死活不干，只好给了钱，然后让张谦修帮忙送到小区门口。
第一单生意做成，这一百多斤米就赚了三十一块九毛。
这让张谦修兴奋不已，自己零售米简直就是暴利啊！
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