第三卷：山寨欧洲足坛 第6章：美女高管2
1月2日这天中午，晋江人林飞龙做东，邀请周南和葛覃吃海鲜，林飞龙本来想带周南和葛覃去晋江最好的饭店，但却被周南和葛覃婉拒了，现在的林飞龙负债累累，周南和葛覃可不想让他破费。
于是，林飞龙便带着周南和葛覃，来到了一家非常有特色的海鲜小店，店主夫妇和员工们见了林飞龙，都异常恭敬地向林飞龙问好：“林总好！……林总您来了呀！……快给林总安排最好的包间！……给林总准备最新鲜的渔获！……”
林飞龙是这家本地海鲜小店的常客了，20岁出头的时候，他就开始光顾这家小店，无论自己是尚未发达时、亦或是自己名倾天下时、亦或是自己风光不再时，他都对这家小店投入了最大的热情。
林飞龙引导着周南和葛覃，点了一桌丰盛的海鲜大餐-清蒸腊仑鱼、爆炒白丁虾、清蒸石斑鱼、大鱿鱼、小章鱼、水煮马面鱼、清蒸大海鲢……
林飞龙还开了一瓶珍藏多年的红酒，看得出来，他非常器重周南和葛覃两人，若不是自己因为备受打击而心灰意冷、并决意退出江湖，那么林飞龙肯定会把周南和葛覃视作自己事业复兴的左膀右臂。
“林总，我敬你！”……“林总，我也敬你！”……周南和葛覃先后端起酒杯，向林飞龙敬酒。
“好好好，谢谢，谢谢，谢谢周南和葛覃，”与周南、葛覃干了一杯之后，林飞龙热情招待两位‘客人’用餐：“这都是我们晋江县和我们鲤城市最新鲜、也最有代表型的海鲜品种，你们尝尝。”
周南和葛覃还是非常客气地邀请林飞龙先动筷子，林飞龙动了筷子之后，周南和葛覃这才开吃，两人连连夸赞晋江海鲜果然是美味无敌。
酒过三巡，菜过五味，三人不可避免地谈到了运动休闲产业、以及飞龙体育未来的发展方向，林飞龙主导着话题：“周南、葛覃，你们两个呢，以后啊，一定要多多交流，你们俩都是天才，我林飞龙现在虽然是不行了，但是我的眼光永远都是最独到的，我看好你们两个。葛覃，即便是周南他不一定能买的下咱们飞龙体育，你也一定要交好了这个朋友，人生路还长着呢，周南他将来肯定会带给你越来越大的惊喜的。”
葛覃连连应道：“林总您说的是，我一定和周南先生交好朋友。”
“葛覃美女，咱们就不用客气了，我就叫你覃姐，你就叫我周南，你看可好？”获得了伊人的同意之后，周南又举起酒杯，对葛覃说道：“覃姐，来，小弟我敬你一杯。”
“来周南，非常高兴能够认识你这位营销大神！”……
两人碰杯之后，又随意聊了几句，葛覃盯着周南的脸庞，认真地问道：“周南，如果-我是说如果，如果，你真的买下了飞龙体育，那么，你准备用什么发展策略、来帮助飞龙体育走出目前的困境呢？”
“飞龙体育的产品质量没有问题，关键是货卖不出去，所以，要帮助飞龙体育脱困，我们还是要在营销方面做足了文章，营销有非常多的手段，至于那种手段最合适，这个还需要集思广益，我仔细研究过飞龙，我有自信帮助飞龙在营销方面有所改善。”周南为葛覃分析道：“
飞龙体育现在的困境，其实呢，也不算难以解决，当然，我说的不难-仅仅是指帮飞龙脱困、仅仅是指帮飞龙扭转负债累累的局面，而要完成这一点，飞龙的年营收达到5个亿，就能够做到了，当然，年营收5个亿，仅仅只能让飞龙活下来。”
葛覃点了点头：“年营收达到5个亿，确实能够让飞龙活下来，能够让飞龙作为一家运动休闲品牌继续活在世上，但却会活的非常卑微，而且时刻都有被更强大的对手给秒杀的危险。”
“所以，我设想的第一步，自然是先帮助飞龙体育重回‘运动休闲品牌营收5亿+俱乐部’，只要能够帮助飞龙实现营收5亿+的目标，至少，我们能够向世人证明，飞龙的‘青山’还留着呢，飞龙不怕没柴烧！”周南继续慷慨激昂地讲述道：“
再接下来，我会带领飞龙朝着世界第一的目标前进，我这个人做事有个习惯，只想当世界第一，哪怕是全国第一世界第二，我都会不舒服。至于说怎么实现成为世界第一这个目标，还需要认真而详细的研究。”
“葛覃，我没说错吧，”林飞龙朝着美女高管微笑道：“周南这家伙，他的心比我2007年的时候还要野，2007年我最风光的时候，我都没敢奢望能做成世界第一，但是周南现在实力平平他就敢这么想，所以，如果周南能够接手飞龙，那可真是飞龙的幸事。”
葛覃也被周南的宏伟计划深深震惊了，她开始对这个看上去文绉绉的文弱青年另眼相看，但她还是颇为狐疑地问道：“周南，要做运动休闲产业的世界第一，那就必须要打败阿迪和耐克这两家巨无霸。”
周南不动声色地回答道：“覃姐，我的网名，就叫作‘拳打阿迪脚踢耐克’，从大学一年级时起，我就叫这个网名了！”
葛覃对周南起了更大的兴趣：“哦，那你说说，周南，如果你成为了飞龙体育的新老板，那么，你将怎么带领飞龙体育实现‘拳打阿迪脚踢耐克’的伟大目标？”
周南没有直接回答问题，而是先反问道：“覃姐，你知道，为什么，咱们中国的运动休闲品牌斗不过阿迪和耐克吗？你知道，为什么，耐克和阿迪那两家垃圾企业能够成为业界的老大老二吗？你知道，为什么，同样质量的产品、甚至是同一家代工工厂生产的产品，贴上安踏、李宁和飞龙的商标，只能卖500元，但是贴上耐克、阿迪和彪马的产品，就能够卖1000元吗？”
“这就是品牌效应啊！”葛覃回答道：“当然，耐克、阿迪和彪马他们都自称拥有什么什么高新科技，但是事实上，谁信这个，谁就是给他们交智商税：因为耐克和阿迪研发的投入，也不过是占营收的4%；但是他们在宣传和代言方面的投入，却高达营收的15%；耐克和阿迪产品的成本，只有售价的10%；所以耐克和阿迪之所以，说到底还是品牌效应。”
“鞋服产品，其实并没有什么技术含量可言，中国运动休闲产品在技术含量包括设计方面，已经非常接近耐克和阿迪，而耐克和阿迪那些各种各样的科技噱头，是用来收智商税的，但是，中国千千万万个消费者们，就认耐克、阿迪和彪马他们的牌子，”周南进一步阐释道：“
你要说咱中国的天文学研究、物理学研究和医学研究不如欧美国家，那么这没啥可说的，但是要说咱们中国的运动鞋服产品质量不如欧美鞋服产品，那就太搞笑了！”
葛覃无奈地耸耸肩：“可是消费者们就认耐克、阿迪和彪马！虽然安踏这几年发展势头极其迅猛，但是安踏发展势头再猛，我觉得-十年后、二十年后，安踏也拼不过耐克。说到底，还是品牌效应的问题！”
“那么，耐克、阿迪他们的品牌效应，来源于何处呢？”周南继续追问道：“既然，运动休闲产业里实际上没什么技术含量可言，那么，耐克、阿迪的品牌效应，究竟来源于哪里？”
周南这么一问，把葛覃和林飞龙都给问倒了，这两位在运动休闲行业摸爬滚打多年的重量级人物，竟然也无法回答周南的问题。
“世间万事万物都是存在着普遍联系的，耐克、阿迪的品牌效应，其实，是来自于欧美强大的体育实力，”周南向葛覃和林飞龙解释说：“
虽然，咱们中国呢，在2004和2008两届奥运会上，都取得了非常优异的成绩，奥运奖牌榜，咱们中国已经是仅次于美国的存在了，而且咱们中国的体育产业其产值，也是仅次于美国的存在了，但是呢，咱们中国真正的体育实力，比之美国还有鸿沟天堑般的巨大差距，甚至是比之英法德意、巴西、阿根廷，都还有一定的差距。
我这里所说的真正的体育实力，其实就是指足篮排三大球等主流体育项目，虽然，在乒羽举跳等运动项目方面，咱们中国早是独步天下的存在，但是乒羽举跳，跟足篮排比起来，影响力毕竟还是差远了。
人家耐克和阿迪所代言的，都是欧洲足球五大联赛、美国NBA、美国NFL、美国M.LB、FI方程式赛车的豪门俱乐部、以及全世界最好的运动员，而我们中国的运动休闲品牌呢，却只能代言那么少数几个知名运动员。
给耐克、阿迪等国外知名运动休闲品牌代言的，是皇马、巴塞罗那、拜仁慕尼黑、曼联、曼城、阿森纳、切尔西、利物浦、米兰双雄、尤文图斯、是洛杉矶湖人、休斯顿火箭、波士顿凯尔特人、达拉斯牛仔、新英格兰爱国者、纽约扬基……是梅西、C罗、内马尔、苏亚雷斯、是科比、詹姆斯、安东尼、杜兰特、汤姆.格雷迪和车王舒马赫……
给我们中国运动休闲品牌代言的，又是什么样的体育俱乐部和运动员？我就不说了。
所以呢，耐克、阿迪他们，一直在进行着良性循环，他们拿到了全世界最好体育俱乐部和最有影响力运动员的代言，然后他们的产品就能够卖的更多，然后他们就能继续用代言笼络最强俱乐部和最优秀运动员，然后他们又能卖出更多的产品……
哪怕是他们的产品事实上存在质量问题，那也无所谓，因为世人更看重的是代言人是谁。而且，人类都有慕强心理，现在，虽然咱们中国在很多方面都逐渐逼近欧美，但是在科学研究和主流体育方面，咱们中国比之欧美还是远远不如的，科研和体育，一个代表智商，一个代表体格，这两方面远远不如欧美，也就导致很多中国消费者打心底里认为，耐克和阿迪就是比国产货强！
综上所述，我们中国的运动休闲品牌怎么能打得过人家？”
周南讲完之后，葛覃随即接话道：“周南，话虽如此说，但是啊，我们中国的主流体育项目本来就是这样子，我们只能从实际出发，我们中国的运动休闲品牌根本不可能拿到皇马、巴萨、拜仁、曼联、湖人、火箭、凯尔特人、牛仔、爱国者和扬基的代言，更不可能拿到梅西、C罗、科比、詹姆斯和汤姆.格雷迪的代言，所以，哪怕是我们再努力，我们也斗不过耐克和阿迪，那么，你又怎么能才能带领飞龙打败耐克和阿迪呢？”
“答案很简单，那就是-制造体育赛事，”接下来，周南所阐述的，是他在上一世屡战屡败之后冥思苦想才总结出来的教训：“现在的运动休闲品牌，习惯于依附于体育赛事。
诚然，运动休闲品牌品牌存在于世的最大基石，就是体育赛事，但是，我想说的是，单纯依附于体育赛事来发展运动休闲品牌，无论你怎么做，你都是被动的，要想化被动为主动，那就只有制造体育赛事、主导体育赛事这一点。”
“制造体育赛事、主导体育赛事？制造和主导什么样的赛事？对于中国的运动休闲品牌来说，除非是把中国足篮排三大球发展到世界一流水平，那我们根本无法斗得过阿迪和耐克！”葛覃根本无法相信周南的策略：“
难道你觉得，在足篮排三大球方面，咱们中国能达到世界一流水平？另外，制造和主导体育赛事，这更应该是体育行政部门做的事吧，连国家体育部都搞不定的问题，我们做实业的能搞定？”
周南却又微笑着反问道：“事在人为，没人规定说，只有体育行政部门才能制造体育赛事并主导体育赛事吧？”
葛覃用纤纤玉指敲了敲饭桌，隔了大约有30秒钟，葛覃才向周南问道：“莫非，周南你能有什么办法，帮助中国足篮排三大球发展起来？”
周南并不想现在就把答案告诉葛覃和林飞龙：“我还真有一些办法，但我的思路还不是很成熟，我还在思考之中。不过，要想实现打败耐克和阿迪的宏伟目标，我们就必须通过制造和主导体育赛事，让中国的足篮排三大球，达到能够与整个欧美相抗衡的程度！至于说怎么做，我还在继续思考中。”
葛覃也没有急于追问，而是对周南说道：“那你就继续好好想想，不过，你所说的‘制造体育赛事、主导体育赛事’，倒是我人生中第一次听说，我对你的这个思路非常感兴趣。”
“等我把这个思路完全想通了，我会第一时间告诉覃姐你和林总！……来林总、覃姐，我再敬你们一杯！……”
“来周南，干杯！……不管你能不能买下飞龙体育，我都非常渴望能够与你进行合作！……”
“嗯，合作愉快，覃姐！……”
“合作愉快，周南！……”
duboju.net